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价值百万的品牌名称
发布时间:2014-08-15

  自从《定位》以后,企业界都知道了给产品定位的重要性,而品牌定位的关键就是抢占消费者有限的心智资源,通过脑科学研究表明:量化指标更容易被人脑认知和记忆贮存。

  如何给产品起名字,不论对新企业还是成熟型企业而言,都具有至关重要的作用,一个好名字,就能省去千百万广告费,很容易在消费者心目中形成鲜明的联想与记忆。

  大牌都有一个响亮的好名字!失败者往往都有一个怪名字!

  上世纪20年代,可口可乐在中国建厂生产,英译为“蝌蝌啃蜡”,看到这个名字你还有想喝他的冲动吗?后来可口可乐在报纸上重金悬赏,由一位身在英国的上海籍教授蒋彝起名——可口可乐,很富有中国喜庆文化特征的本土化名称,而在中国一炮而红,进而带来中国每年的百亿销售额奠定根本基础。

  而一直诉求非油炸方便面的五谷道场,其品牌名并没有树立新品牌的差异性,让消费者识别其革命性的非油炸认知并不强烈。加上品牌代言人请的是陈宝国,这一生硬的严肃形象又和树立鲜明的新品类形象不一致,导致大量的广告传播白白浪费,未占领方便人主流消费群学生和年轻人的市场。

  那么如何起个价值百万的好名字呢?

  生动联想的感官体验

  以“香飘飘”奶茶为例。

  考虑到奶茶的消费者主要是青年人,尤其是女孩子,所以在产品起名和包装上特别强调一个嗅觉的感官体验——香。不仅仅因为香飘飘奶茶含有真正的牛奶和茶叶,更在于营造一种完美的品味体验。

  脑科学研究表明,嗅觉和视觉、听觉、触觉、味觉不同之处在于,它可以不经过感觉中枢,而直接通过鼻腔将神经冲动直接传递给大脑皮层,从而激活大脑产生注意。

  所以,香飘飘给人带来自然轻盈的感觉,仿佛让目标消费群犹如天使般在花丛中飞翔,在包装上还特别突出了“天使翅膀”这一视觉形象加以强化。使消费者从视觉、听觉、嗅觉、味觉等多重感官得到强有力的刺激,从而产生更美好的品牌联想,在消费者大脑深处留下深深的烙印。

  如果你的产品想立刻让消费者和市场得到感知,就必须在视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉上进行规划,尤其是通过品牌名就能调动感官的体验,这里特别强调的是听觉和视觉联想。

  从认知科学研究来看:听觉是最容易唤起消费者记忆的信息源之一,正如你在一个嘈杂的环境中,根本听不到别人的说话,但是当远处有人呼喊你的名字时,你可能听不太清楚,但是你能马上就能感觉有人在叫你,好的品牌名称同样具有提高消费者注意力的作用。

  同时,人的记忆方式以图像记忆最为深刻,例如初恋的感觉会让人联想到一个特别的场景,犹如放电影般,。因此从心理学和脑科学角度起个马上争夺消费者心智资源的好名字,调动消费者内在五感,更加生动从持续带来购买冲动。

  利益鲜明,突出价值

  这几年一直卖的脱销的饮料品牌恐怕就是六个核桃了,在其之前早有大寨核桃露推向市场,但是六个核桃却成为这一品类的绝对带头大哥,一个重要的原因就是六个核桃的品牌名利益鲜明。

  这个品牌名会让消费者感觉到,一瓶核桃露里含有六个核桃的营养,感觉货真价实,没必要补脑天天吃那么多核桃,喝一瓶六个核桃就够了,这一个品牌价值的塑造非常的直接,直达本质。

  自从《定位》以后,企业界都知道了给产品定位的重要性,而品牌定位的关键就是抢占消费者有限的心智资源,但是怎么占领心智资源,缺少科学的描述。

  现在,通过脑科学研究表明:量化指标更容易被人脑认知和记忆贮存。也许这就是六个核桃为什么得以成功的关键。数字大大激活了脑细胞的活跃程度,当脑神经处在兴奋的状态时,犹如大雨倾盆、雷电交加,仿佛在进行一场场面宏大的电影放映,那么就形成了一条强有力的神经回路,从而真正的占领了消费者的大脑。

  每次的广告、营销活动、公关活动都是对此进行的强化,品牌认知得到不断的神经回路的强化,从而形成了消费习惯并产生依赖,因此品牌诞生了!

  最后,消费者只认品牌,不再特别关注还有其他什么好产品了。六个核桃可能并不清楚其真正成功的路径和原理,但是它给我们所有从事营销人士的深刻启发:就是不断的用量化指标让消费者感觉到价值。

  你的产品名称是不是符合认知规律?遵循规律,把握人性,抓住人的思维与行为,进行品牌命名,就能异军突起获得更大的市场回报。

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