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产品线划分的4个方法
发布时间:2015-08-31

  产品是企业的关键,也是品牌的基础。有没有好产品,以及对路的产品策略,从根本上决定了品牌有没有价值的支撑,能不能取得坚实的成功。

  正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下,我们主要是从营销角度将产品划分成:明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别,并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。

  明星产品:体现实力和品牌

  明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的,可以为企业树立品牌形象,打造品牌价值。这类产品一般比较高端,具有较高的附加值,能够在精神层面上满足消费者的需求,消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法,将价格定得高一些。

  英雄产品:利润的主要来源

  英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的,但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品,而且通常采用目标收益定价的方法,以性价比取胜,既能吸引消费者,又能保证企业的利润空间。

  战斗产品:打击对手的武器

  战斗产品一般会用在促销活动中,用以制造人气,打击对手。比如现在淘宝上的爆款,就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大,但企业无法从它身上获得利润,有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利,而是吸引消费者,带动其它产品的销售,因此通常采用竞争定价的方法,薄利多销,甚至无利多销。

  个性产品:满足个性化需求

  个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的******度,满足客户个性化需求的。一般而言,这类产品的生产成本会比较高,因此需要采取成本加成的定价方法,以保障成本、满足客户为目标,利润反在其次。

  值得注意的是,同一款产品在不同阶段可以根据不同市场情况定为不同的产品类别,并非一成不变的。比如,有一款手机,当它作为新品推出时,具有全新的功能技术,在市场上是独一无二的,企业可以将其作为明星产品,定一个很高的价格;随着产品进入成长、成熟期,市场上会有很多相类似的手机出现,这时企业要维持在市场上的优势,就需要适当调低产品价格,将这款手机转为英雄产品,以性价比取胜;而当产品进入衰退期时,这款手机的市场已经饱和,同时也出现了一些功能更强大的手机,这时企业需要大幅度降低这款手机的价格,将其作为促销主打的战斗产品;或者是对这款手机进行优化升级,然后将其作为限量版的个性化产品重新推出。

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