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电影营销:掌握大数据投观众所好
发布时间:2013-08-19
  成功的电影营销,一重要标准就是要把好观众的脉,了解受众的需要。

  在光合映画总经理陈旧看来,电影受众一般分为三种:第一种是核心受众,他们对于影片的关键信息有比较多的了解;第二种是次核心受众,他们大概知道电影类型,预期观影体验;第三种就是边缘受众,他们往往只记得片名。

  每一种观众的观影需求都是不尽相同的,随着电影营销的越发专业化,挖掘受众数据,接受受众反馈等也都被提上日程。

  伟德福思CEO郑珣就将自己公司定位为“娱乐互动营销专家”。这个定位的基础就是大数据,“社会化媒体产生之前,我们通过传统媒体得到的回馈是有限的,无法从中分析出规律和趋势。但是在大数据的背景下,一切正变得容易。比如我们会尝试先在不同平台抛出不同的话题,像雷达一样扫描出我们的精准受众在哪里,包括他们的兴趣、年龄、性别、职业、地域等等,再针对他们不断优化策略和选择媒介。”

  行家看“电影营销”

  电影发行是一个点,电影营销是一条线,从剧本确定到最后的票房收益,每一个环节都有营销的介入。

  ——中影集团营销策划分公司总经理蒋德富

  电影营销,实际上是把电影价值最大化,把电影卖点提清楚,然后用最吸引人的一点让你的目标客户群接收到,然后产生共鸣去电影院看,然后把口碑传出来。

  ——时光网副总裁向明

  营销其实有两个概念,营和销,营是要先推荐你的故事,销就是将电影当做一个媒体来卖。营与销的内容不同,但是有关联的。

  ——上影集团制片人李菲

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