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如果没钱怎么打广告
发布时间:2013-11-02
  如果你有2000万,你自己可以把钱抱到央视去。

  当然,打广告未必有效果;因为多者打的是无效广告。

  虽然这已不是拿钱“砸广告”的时代,

  但有钱打广告总比没钱好。

  但没钱又怎么办?

  因为更多的中小企业是没钱打广告或无力打广告,可谓望而兴叹。

  你说不用一分钱要在这个高度品牌认知的时代推广品牌的确有点难;

  关键是如何用少量的钱,达到事半功倍的效果。

  这就是我给大家谈的【低成本品牌传播与推广】

  如果一个男人身上只有100元钱,在女朋友生日那天是有点寒颤的,因为吃饭、看电影、买玫瑰、再加上生日蛋糕之类是不够开销的。

  但我们要明白这一天的目的是什么,请女朋友吃饭、看电影这些形式都不重要,重要的是要感动女朋友,对不对?

  如果你提前用这100元去批发市场买99多玫瑰,那概念与效果就不一样了。

  所以,这100元钱取决于你如何去花。

  做品牌的道理也是一样,钱得花在刀刃上。我们企业虽然小,产品没知名度,市场规模不大,没钱打广告;但我们完全可以用低成本传播策略来推广我们的品牌。

  所以我说:“没钱也可以打广告的”。

  有一年我们为陕西一小酒厂做促销,老板准备拿出1万元在集贸市场那天打广告。我说不用,几百元就够了。

  我们的方法是让猪给我们打广告。因为当时集市上有很多卖猪的,我们给每个卖猪的乡亲10元钱,让他们同意猪脖子上可以挂我们的广告。

  结果集市上的几十头猪全挂的是我们的红纸广告,大家不管是好奇还是看热闹,反正那天赶集市的人都在说:“有个厂家在猪脖子上打广告,哈哈”。

  按我们四川话说:“好瓜哟”。当是的确成为一大笑谈;但我们的目的达到了。用了不到1000元把这家酒厂的促销产品全卖出去了。

  有的时候,一谈做品牌,我们就想到拿钱打广告。这是惯性思维,但不是智者思维。

  好的产品甚至可以不打广告。

  提到“刮毛刀”,大家一定认为这是男士用品,恰恰相反,上世纪70年代,美国吉列公司专推出一款女士专用的“刮毛刀”,通过切入细分的女性用品市场,一炮走红。当时男士用品市场非常激烈,吉列公司通过详细的市场调查发现,随着社会的不断开放,女性们的衣着开始“暴露”,为了美化自身的形象,她们几乎全都是购买男性的剃须刀之类,于是及时推出了专为女性特点而设计的专用产品,深受女士们喜爱。

  思路决定出路,这话一定不假,如果我们对着缺乏买点的产品不转变思路,那也只有“死路一条”。

  上世纪流行喇叭裤的时候,台湾一家企业巨资投入了生产线,可时间不久,他发现年轻人逐渐喜欢上了越来越短的裤子,一些女性认为小腿露在外面很漂亮,又性感,而自己的库房里却积压了不少的喇叭库,订单也越来越少。怎么解决这些问题呢!通过公司股东的集思广益,他们最后在喇叭裤下面添加了刺绣的各式花朵,非常漂亮,结果推出市场又受欢迎起来,虽然成本增加了不少,但很快解决了库存问题。后来该企业根据这一思路,在老产品的基础上陆续推出了“补丁牛仔裤”,“刺绣牛仔裤”等新颖款式,专门针对那些喜欢另类、时尚、酷感的顾客生产设计,非常走俏。

  为老产品找新卖点,关键是经营者的思路要随市场及时变换,设身处地多为消费者着想,只要能够满足目标群体的买点需求,这样往往能使“过时货”变成“俏手货”。

  这也提示我们想做广告的时候,要明白广告的目的是什么。

  我想广告的目的不外乎两点:扩大认知和推动销售。不能促动销售的广告不是好广告。所以,明白了广告的目的。我们就不会老想着钱的事了。

  要做好低成本品牌传播与推广。要明白自己是什么,自己要什么;全方位与顾客的买点需求相结合,这样你的办法就会多起来。

  而不是只想着自己的产品卖点。

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