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抓住消费者心理多种经营模式齐发
发布时间:2014-06-27

    最近,门业销售受国际经济和房价的影响,在这种大环境的推动之下门业发展也日趋繁荣。现在消费者消费越来越趋向于理性,木门品牌企业若想长远发展,必须在多方面下功夫。

    目前木门市场的发展保着平稳缓慢的势头,受到大围环境和房产的影响,近期购房的市民逐渐增加不仅带动了木门行来,同时也带动了其他很多的下游行业的发展。现在的人对于购买木门有几个心理特点,门企只有抓紧和抓稳消费者的这种心理,才能站住脚跟,长远发展。

第一点:企业想发展,质量很重要

    质量是体现一个木门好与坏的唯一标准。随着80、90后步入婚姻殿堂的人越来越来,置业购房、买木门的人也多了越来。现在的年青人购买已不再像老一辈人那样,他们在购物之前都会先做一番调查。互联网就是一个很多的资源共享平台,有什么不懂的,不了解的去互联网上去一查看,所有你想要的信息都能出现。鼠标轻松一按,你想要的信息就会出来。有了互联网的,人们消费起来已经不再像往常那么盲目了。特别是对木门的价钱、质量等等的问题,去网上一搜,就能查清楚了。

    消费者对于木门的质量是非常看中的,一个企业想留住消费者的心,那么在产品质量上就必须下大功夫。如果质量都不关过,那么,还什么发展呢?产品质量是最能体现一个企业能否长远发展的标准。门业企业想站稳脚跟,质量是离不开的。

第二点:门业想发展,价钱透明化是关键

    现在的消费者对于购物都非常理性,特别是对于木门行业。以前消费者看中的木门,不管价钱高低,看中了就下手。而现在的消费者更趋向于理性,看中的,先不急着买单,往往喜欢货比三家,然后再下单。以前很多木门的价钱都不透明,据记者了解到,以前很多木门的经营店都喜欢把价钱抬得很高,当消费者进行讨价还价时,再以7折或者是5折的这种形式优惠给消费者,其实就算他们打了折,那外价钱还是赚了很多的。

    现在就没有这出戏演了,随着门业的竞争激烈,越来越多的经销商对木门的价钱都是标准化,统一标签,不再像以前那种形式来销售。记者通过电话采访了部分市民,很多人都表示,更喜欢木门的价钱透明化,统一化,不喜欢那种讨价还价的形式。

第三点:多元化的设计模式很重要

    一层不变的设计不得人心,现在的消费者对生活品质的要求越来越高,如果门企还在沿用以前那种木门的设计模式,那么被市场淘汰就不远了。消费者的消费能力、对设计和产品的个性化要求在增强。“消费者眼界开阔了,对设计的认同越来越高。”业内人士说,如今装修都有自己的风格喜好,在风格之外再去选择相应的产品。而风格的多样性也导致了消费的多元化,“韩式、美式、田园、地中海风格、中式啊,各个品类的消费者都有”。消费者们的直接变化也促使着木门企业在质量、环保上下硬功夫,并在设计上力求形成独到的风格。木门企业唯有牢牢抓住消费者特性,才能在市场上站住脚。

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